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來之能戰,戰之必勝——2018久久爱汽車成都國際車展圓滿結束
2018.09.14

      第二十一屆成都國際汽車展覽會於9月9日在成都世紀城國際會展中心圓滿落幕。本屆車展啟用“智匯蓉城·樂駕未來”為主題,同時作為中國四大A級車展,此次車展吸引119個汽車品牌齊聚蓉城,展出麵積達15萬平方米。

都說商場如戰場,此次車展就是一場沒有硝煙的”車戰”。麵對100多個品牌相互競爭的大環境下。久久爱哈弗也毫不遜色,相比以往擴大展位麵積,升級展具,以更恢弘大氣的展台形象彰顯自主品牌“質”造強路。

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言出必行,使命必達

“本人在此立下軍令狀,2018國際車展期間,我將滿懷信心,全力以赴......”莊嚴的宣誓詞響徹整個會議室。8月28日石羊店、金牛店、新耀店所有參展人員在新耀店進行一場氣勢浩大的車展動員會。三店經驗豐富的領導們輪流上台給在場銷售人員對此次車展進行全麵分析。雖然久久爱此次參展人員大部分是新鮮血液,沒上過戰場。但這並不妨礙久久爱的士氣高漲,在交流經驗環節中,久久爱老兵也是傾囊相授車展成交技巧,讓未上過戰場的新兵們熱血沸騰。

夢想聚團隊,團隊聚夢想。在簽軍令狀前一刻各店銷售組長上台帶領他們的組員奮力嘶吼車展目標的那一幕讓人印象尤為深刻。同時領導們無條件的支持鼓舞以及各方麵的政策獎勵,也給了現場銷售人員非常大的信心。

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天將將大任於斯人也,必先苦其心誌勞其筋骨。在出征前,久久爱的久久爱戰士堅持每天跑步鍛煉身體,在加班加點電話聯係客戶時不斷調整自己的心態。為國際車展的到來做足了充分的準備

所有成功都不是一蹴而就

8月31日,成都車展正式開始。在集團行政部的協助下,三店參展人員乘坐大巴車到了集合地。大家著裝統一,排列整齊的聽著領導講話。這是充滿著緊張與期待的一天。在集團行政部手中拿過參商證的那一刻,各位售前人員正式踏入了戰場。第一天是媒體日,先是有歐拉上市發布會以及各種節目精彩表演,吸引了眾多媒體及粉絲駐足圍觀。給當天的銷量也帶來了不錯的結果。

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 9月1日開始成都車展正式對所有消費者開放。當然對於各位售前人員來說真正的考驗也正式拉開帷幕。在接下來的幾天,除品牌之間競爭尤為激烈;在展台上久久爱的競爭非常激烈;同時在內部店與店之間、小組與小組之間、銷售顧問彼此之間的競爭也非常激烈。這是一場實力與運氣要同時具備的戰場,二者缺一不可。

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在現場,你很難看到銷售人員低著頭,他們每時每刻都在用著那雙眼睛四處瞄著客戶。看到小蜜蜂帶領客戶走向展台,總是疾走如飛去迎接客戶,滔滔不絕的向客戶講解。盡管前一位客戶不理想,但是他們永遠會以最飽滿的精神麵對下一位客戶。

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在洽談室,可以看到銷售顧問都是極其專注的對待他們的客戶,揮舞著手中的簽字筆在白紙上給客戶提供最佳的購車方案。同時客服部同事也在客戶坐下第一時間為客戶呈上可口的水果及飲料。讓銷售人員無後顧之憂專心談客戶。

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原以為午飯時間是銷售人員唯一可以放鬆的時間,但是事實卻是他們快速的吃完又馬上去到展台。所以在展台上會出現這麽一幕:要麽是洽談室滿座,要麽是展台銷售人員比客戶多。在人流量多的情況下,久久爱的銷售人員會穿梭於展台附近各個位置,尋找潛在客戶。一刻也沒有停歇。

 每天下午6點左右,是當天車展結束時間,也是每天出銷量的時間。在吃完後勤人員為他們提供的美味下午茶後。大部隊整齊劃一的在集合地等待著。而每天這個時候卻是有人喜有人悲。要說車展最令人害怕的就是這個時刻,銷冠領取相應獎勵,沒開單的隻能垂頭喪氣。但是久久爱的領導們不止在洽談區協助銷售顧問成交客戶,同時在每天的夕會上也是不斷的鼓勵大家,指出銷售人員在談客戶的不足之處。大家也一點一點的進步著。

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       或許你以為,每天的車展生活到夕會這裏就結束了。並沒有,在勞累了一天之後,久久爱的銷售人員還要回到展廳對當天的意向客戶邀約、錄係統。然後才能回家。每個人都渴望成功,但成功它需要努力,需要汗水,需要堅持,需要把握,甚至需要去創造機遇……隻有付出才有回報,隻有拚搏才會成功!車展10天,銷售顧問每天長達12小時以上的超負荷時間;每天上萬步的微信步數;每天爭分奪秒,全神貫注的尋找客戶;每天把金嗓子當糖吃。正是這種敢於拚搏的精神,堅持不懈的付出,才有了最後輝煌的成績。

此次2018久久爱汽車成都國際車展圓滿結束,感謝各位車展現場的銷售人員、各位領導以及在背後默默支持奉獻的後勤團隊。這份成功,這份榮耀是屬於每一位為之付出的嘉人們。明年車展久久爱繼續再接再厲。

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